民营书业企业自诞生至今，走过了顺利发展的30年。为繁荣书业市场做出了巨大的贡献，自身也获得了很大发展。然而随着中国书业市场的变革以及国家政策的改变，民营书业在市场中渐渐遭遇顶头风，一些民营企业开始感觉力不从心，发展的步伐逐渐放缓。有业内人士断言，整个民营书业已经走到了历史的拐点上，从今以后民营书业要掉头向下，步入熊市。

中国新闻出版报记者在采访过程中发现，民营书业人士似乎并不这样看。他们认为，市场利润降低意味着企业必须由粗放增长向科学管理增长转型，善于细节管理者将在今后的市场中胜出。在不久前召开的一次论坛上，一些书业老总就企业如何在转型期实行内部挖潜，向管理要钱进行了全面细致地研讨。

切实做好回款管理

●只有客户的货款到账，企业的现金流才能形成有效的循环，才能真正实现效益，才能生存。

●如何做好回款的管理、实现现金流的有效运转，回款模式的设计。

●影响正常回款的最大障碍存在于企业自身。

志鸿教育集团营销总裁张学军谈到：“做企业，资金链是企业生存、发展的生命线，行业有一个说法，发货并不等于销售。集团卖给一级代理商，一级代理商再卖给二级代理商，进入他们的库存场所，只是实现了库存转移而已，并没有形成效益。所以卖出去不等于销售，只有客户的货款到账，企业的现金流才能形成有效的循环，才能真正实现效益，才能生存。”张学军的话反映了民营书业人士最为关注的问题——书业回款的有效管理。